“Бренд-машина” – маркетинговий бестселер від двох визнаних експертів, що спеціалізуються на фармацевтичному ринку. Спільний продукт Германа Іноземцева та Юрія Черткова є двомовною книгою-натхненням, яка не тільки розкладає по поличках все, що продакт-менеджер повинен знати, вміти і робити в процесі просування препарату, але й допомагає генерувати нові ідеї, розширює межі стандартного мислення та пропонує кращі інструменти , які допоможуть досягти ваших цілей. У книзі представлена квінтесенція маркетингової мудрості, зібрана на основі багаторічного досвіду авторів, українських, російських та зарубіжних колег та тих самих гуру маркетингу, праці яких ми всі знаємо напам’ять.
Рекомендовано для продакт-менеджерів та бренд-менеджерів фармацевтичних компаній, маркетинг-директорів, слухачів програм MBA з маркетингу та студентів факультетів маркетингу різних вузів.
Книга для тих, хто:
1. Втомився від застарілих банальностей та шукає відповіді на питання, як ефективно просувати фармацевтичний продукт на сучасному фармацевтичному ринку.
2. Цікавиться актуальними тенденціями у продакт-менеджменті в нашій країні, а не десь за обрієм, де портрет споживача зовсім інший.
3. Хоче мати комплексне системне бачення, яке дозволить поетапно, крок за кроком, побудувати успішну стратегію просування.
4. Хоче досягти більшого та стати «зіркою» серед продакт-менеджерів, професіоналом, за якого боротимуться роботодавці.
Книга «Бренд-машина» — ідейний «соковитискач»:
тут представлена квінтесенція маркетингової мудрості, зібрана на основі багаторічного досвіду авторів, українських та зарубіжних колег та тих самих гуру фармацевтичного маркетингу, праці яких ми всі знаємо напам’ять.
Що ви знайдете у книзі?
✓ Кейси колег – успішні та провальні. На кого орієнтуємось?
✓ Чіткий продакт-план, від літери “А” до “Я” (або від “А” до “Z”, дивлячись який варіант вам більше подобається ☺).
Адже книга написана російською та англійською!
✓ Кіски не йдуть жінці бальзаківського віку, а маленький хлопчик не повинен спокійно курити сигару в кріслі: підбираємо стратегію за віком, орієнтуючись на етапи життєвого циклу продукту.
✓ Вибудовуємо Customer Journey Map, уникаючи часті помилки.
✓ Дослідження цільових аудиторій – чи люблять наш продукт? І як зробити, щоби любили ще більше?
✓ Маркетингова математика: рахуємо гроші, аналізуємо, бюджетуємо.
✓ І десерт: важелі управління продакт-менеджера. Розвиваємо у собі лідерські якості.
Найголовніше:
Ця книга навчить вас керувати своїм продуктовим портфелем з легкістю віртуоза водія, який веде свій автомобіль тільки вперед!
Впевнено рухайтеся до мети, залишаючи конкурентів далеко позаду, і нехай ваша БРЕНД-МАШИНА завжди працює справно!
2018. — 368 с. М’яка обкладинка.
ЗМІСТ
Глава 1. Одкровення фармацевтичного маркетингу, вертолітний погляд
1.1. Основні поняття та інструменти. З чого розпочати?
1.2. Канали комунікації
1.3. Планування бюджету, звіт про прибутки та збитки (P&L)
1.4. Реалізація та контроль
1.5. Управління портфелем продуктів
1.6. Які якості має мати успішний продакт-менеджер, маркетинг-менеджер?
1.7. Головний секрет конкуренції
1.8. Жорсткість та гнучкість бренду
1.9. Інновація цінності інструментарію просування
1.10. Нові загрози ринку
1.11. Ціна та цінність
1.12. Бізнес платформа
1.13. Продає рекламне повідомлення
1.14. Що може збити бренд зі шляху?
1.15. Як продати стратегію
Глава 2. Базові поняття
2.1. Базове поняття №1. Головне завдання продакт-планування
2.2. Базове поняття №2. Середовище маркетингу
2.3. Базове поняття №3. Маркетингове планування
2.4. Базове поняття №4. Місія, бачення, Executive Summary
2.5. Загальна структура продакт-плану
2.6. Базове поняття №5. Аналіз зовнішнього бізнес-середовища
2.7. Аналіз мікросередовища: 5 загроз Портера
2.8. Аналіз мікросередовища. Життєвий цикл промисловості (сегменту)
2.9. Сегментування ринку
2.10. Базове поняття №6. Аналіз внутрішнього середовища бізнесу
2.11. Базове поняття №7. Аналіз товару. Життєвий цикл продукту
2.12. Базове поняття №8. Gap-аналіз
2.13. Базове поняття №9. Матриця Ансоффа
2.14. Базове поняття №10. Маркетинг-мікс
2.15. Базове поняття №11. STEP, або Готуємось до позиціонування
Глава 3. Стратегія просування. Реклама
3.1. 4P: Просування
3.2. Цілі реклами. AIDA
3.3. Інший погляд на класику: KIAB2
3.4. Довгостроковий план з реклами
3.5. Реклама: що було, що буде і що ми хочемо отримати?
3.6. Зовнішня реклама: пишемо бриф
3.7. Реклама фармацевтичної продукції у принті
3.8. ТВ-реклама: уникаємо помилок
3.9. Реклама на радіо
3.10. Digital-реклама
3.11. Реклама засобами нейромаркетингу
Глава 4. Стратегія просування. Робота із Sales Force. Ціноутворення
4.1. Комунікації. Дистриб’ютори
4.2. 4P: Доставка продукції до споживача. Особисті продажі
4.3. Роль медпредставника у ефективності роботи відділів продажів
4.4. 4P: Ціна
4.5. Варіанти цінових стратегій
4.6. Ціноутворення та бюджетування в конкурентному середовищі
4.7. Вплив дистриб’юторів на ціноутворення
Глава 5. Стратегія просування. Дистриб’юція
5.1. Планування дистриб’юції
5.2. Дистриб’ютори: чи не забули ми про них?
5.3. Оцінка якості дистрибуції за допомогою KPI
Глава 6. Прогнози продажу продукту та маркетингові дослідження
6.1. Прогнозування
6.2. Приклад зведеної таблиці для продакт-плану
6.3. Дослідження цільових аудиторій
6.4. Як провести якісне дослідження та заощадити бюджет
6.5. Основні пункти продакт-плану
6.6. 10 принципів успішного продакт-планування
Глава 7. Орієнтації та особистісні характеристики продакт-менеджера.
Лідерство. Важелі керування командою
7.1. Еннеаграма як спосіб посилити свої лідерські якості
7.2. Як стати лідером?
7.3. Техніка FISH
7.4. Як працює мозок переможців?
Відгуки
Отличное практическое руководство для маркетологов фармы. Ничего подобного со времен «Маркетинга фармацевтической продукции» Паукова не припомню.
Горячо рекомендую к изучению!Posted by Артем Матвеев on Thursday, December 27, 2018
Благодарим компанию D2 за то, что подарили нам книгу от Yury Chertkov «Бренд Машина»??????
P S особое место в книге занял Vladimir Demyanenko (на второй фотографии)
Posted by Минас Саар on Wednesday, December 12, 2018
