{"id":30519,"date":"2024-10-29T13:47:19","date_gmt":"2024-10-29T11:47:19","guid":{"rendered":"https:\/\/books.amm.net.ua\/?p=30519"},"modified":"2024-11-15T14:35:15","modified_gmt":"2024-11-15T12:35:15","slug":"book-bm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/book-bm\/","title":{"rendered":"\u041a\u043d\u0438\u0433\u0430 &#8220;\u0411\u0420\u0415\u041d\u0414-\u041c\u0410\u0428\u0418\u041d\u0410&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><a class=\"bordered\" href=\"\/ru\/\">\u2190 \u0412\u0441\u0435 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438<\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22083\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/4-removebg-preview.png\" alt=\"\u041a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u0411\u0420\u0415\u041d\u0414-\u041c\u0410\u0428\u0418\u041d\u0410\" width=\"450\" \/><br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a style=\"padding: 15px;\" href=\"#book-bm\" rel=\"noopener\">\u041a\u0423\u041f\u0418\u0422\u042c 715 \u0433\u0440\u043d<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"batonWhite\" href=\"https:\/\/books.amm.net.ua\/wp-content\/uploads\/pdf\/bm-demo.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0414\u0435\u043c\u043e\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"bordered\" href=\"#otz\">\u041e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b \u043e \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435<\/a><\/p>\n<div style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YSDmg3Qw-fI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<p>\u00ab\u0411\u0440\u0435\u043d\u0434-\u043c\u0430\u0448\u0438\u043d\u0430\u00bb \u2014 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0435\u0441\u0442\u0441\u0435\u043b\u043b\u0435\u0440 \u043e\u0442 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435. \u0421\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442<br \/>\n\u0413\u0435\u0440\u043c\u0430\u043d\u0430 \u0418\u043d\u043e\u0437\u0435\u043c\u0446\u0435\u0432\u0430 \u0438 \u042e\u0440\u0438\u044f \u0427\u0435\u0440\u0442\u043a\u043e\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0434\u0432\u0443\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u0443\u044e \u043a\u043d\u0438\u0433\u0443-\u0432\u0434\u043e\u0445\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0447\u043a\u0430\u043c \u0432\u0441\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c, \u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u043f\u0430\u0440\u0430\u0442\u0430, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u044b \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043a\u0432\u0438\u043d\u0442\u044d\u0441\u0441\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0443\u0434\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043b\u0435\u0442\u043d\u0435\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0443\u043a\u0440\u0430\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u0445, \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0438 \u0437\u0430\u0440\u0443\u0431\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0438 \u0442\u0435\u0445 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0433\u0443\u0440\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0442\u0440\u0443\u0434\u044b \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0432\u0441\u0435 \u043c\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u0438\u0437\u0443\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f <strong>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432<\/strong> \u0438 <strong>\u0431\u0440\u0435\u043d\u0434-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432<\/strong> \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, <strong>\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433-\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432<\/strong>, \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c <strong>MBA<\/strong> \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0438 \u0441\u0442\u0443\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0444\u0430\u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432 <strong>\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430<\/strong> \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0443\u0437\u043e\u0432.<\/p>\n<p><strong><em>\u041a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e:<\/em> <\/strong><\/p>\n<p>1. <strong>\u0423\u0441\u0442\u0430\u043b \u043e\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0445 \u0431\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439<\/strong> \u0438 \u0438\u0449\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435.<\/p>\n<p>2. <strong>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438<\/strong> \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0432 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u0433\u0434\u0435-\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439.<\/p>\n<p>3. <strong>\u0425\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u043d\u043e\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong>, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u043f\u043e\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u043e, \u0448\u0430\u0433 \u0437\u0430 \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c, \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>4. <strong>\u0425\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0433\u043e<\/strong> \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u00ab\u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043e\u0439\u00bb \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432, \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<p>\u041a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u00ab\u0411\u0440\u0435\u043d\u0434-\u043c\u0430\u0448\u0438\u043d\u0430\u00bb \u2014 \u0438\u0434\u0435\u0439\u043d\u0430\u044f \u00ab\u0441\u043e\u043a\u043e\u0432\u044b\u0436\u0438\u043c\u0430\u043b\u043a\u0430\u00bb:<br \/>\n\u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043a\u0432\u0438\u043d\u0442\u044d\u0441\u0441\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0443\u0434\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043b\u0435\u0442\u043d\u0435\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0443\u043a\u0440\u0430\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0438 \u0437\u0430\u0440\u0443\u0431\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0438 \u0442\u0435\u0445 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0433\u0443\u0440\u0443 \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0442\u0440\u0443\u0434\u044b \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0432\u0441\u0435 \u043c\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u0438\u0437\u0443\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0432\u044b \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435? <\/strong><br \/>\n\u2713 \u041a\u0435\u0439\u0441\u044b \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u2014 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435. \u041d\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u0441\u044f?<br \/>\n\u2713 \u0427\u0435\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043f\u043b\u0430\u043d, \u043e\u0442 \u0431\u0443\u043a\u0432\u044b \u00ab\u0410\u00bb \u0434\u043e \u00ab\u042f\u00bb (\u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442 \u00ab\u0410\u00bb \u0434\u043e \u00abZ\u00bb, \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u263a).<br \/>\n<strong><em>\u0412\u0435\u0434\u044c \u043a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u043c \u0438 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u043c!<\/em> <\/strong><br \/>\n\u2713 \u041a\u043e\u0441\u0438\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u0436\u0435\u043d\u0449\u0438\u043d\u0435 \u0431\u0430\u043b\u044c\u0437\u0430\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430, \u0430 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u043b\u044c\u0447\u0438\u043a \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0440\u0430\u0441\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e \u043a\u0443\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u0433\u0430\u0440\u0443 \u0432 \u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0435: \u043f\u043e\u0434\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u00ab\u043f\u043e \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u00bb, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<br \/>\n\u2713 \u0412\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c Customer Journey Map, \u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a.<br \/>\n\u2713 \u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439 \u2014 \u043b\u044e\u0431\u044f\u0442 \u043b\u0438 \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442? \u0418 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043b\u044e\u0431\u0438\u043b\u0438 \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435?<br \/>\n\u2713 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0430: \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c, \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c.<br \/>\n\u2713 \u0418 \u043d\u0430 \u0434\u0435\u0441\u0435\u0440\u0442: \u0440\u044b\u0447\u0430\u0433\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430. \u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/p>\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435:<br \/>\n\u042d\u0442\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u0435\u043c \u0441 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432\u0438\u0440\u0442\u0443\u043e\u0437\u0430-\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434!<\/p>\n<p>\u0423\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043a \u0446\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u043f\u043e\u0437\u0430\u0434\u0438, \u0438 \u043f\u0443\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0430 <strong> \u00ab\u0411\u0420\u0415\u041d\u0414-\u041c\u0410\u0428\u0418\u041d\u0410\u00bb <\/strong> \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043d\u043e!<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a style=\"padding: 15px;\" href=\"#book-bm\" rel=\"noopener\">\u041a\u0423\u041f\u0418\u0422\u042c 715 \u0433\u0440\u043d<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 11px;\">2018. \u2014 368 \u0441. \u041c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u043b\u0435\u0442.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p><a name=\"soderj\"><\/a><\/p>\n<p><strong><em>\u0421\u041e\u0414\u0415\u0420\u0416\u0410\u041d\u0418\u0415<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u0430 1. \u041e\u0442\u043a\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u0438\u044f \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u00ab\u0432\u0435\u0440\u0442\u043e\u043b\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439\u00bb \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434<\/strong><br \/>\n1.1. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b. \u0421 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c?<br \/>\n1.2. \u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438<br \/>\n1.3. \u041f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430, \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044f\u0445 \u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0430\u0445 (P&#038;L)<br \/>\n1.4. \u0420\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c<br \/>\n1.5. \u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432<br \/>\n1.6. \u041a\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440?<br \/>\n1.7. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438<br \/>\n1.8. \u0416\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0433\u0438\u0431\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430<br \/>\n1.9. \u0418\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<br \/>\n1.10. \u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0443\u0433\u0440\u043e\u0437\u044b \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430<br \/>\n1.11. \u0426\u0435\u043d\u0430 \u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<br \/>\n1.12. \u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c<br \/>\n1.13. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435<br \/>\n1.14. \u0427\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0431\u0438\u0442\u044c \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434 \u0441 \u043f\u0443\u0442\u0438?<br \/>\n1.15. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e<\/p>\n<p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u0430 2. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f<\/strong><br \/>\n2.1. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 1. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<br \/>\n2.2. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 2. \u0421\u0440\u0435\u0434\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430<br \/>\n2.3. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 3. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<br \/>\n2.4. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 4. \u041c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f, \u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435, Executive Summary<br \/>\n2.5. \u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0430<br \/>\n2.6. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 5. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0441\u0440\u0435\u0434\u044b<br \/>\n2.7. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u044b: 5 \u0443\u0433\u0440\u043e\u0437 \u041f\u043e\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430<br \/>\n2.8. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u044b. \u0416\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0438\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0438\u0438 (\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430)<br \/>\n2.9. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430<br \/>\n2.10. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 6. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u044b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<br \/>\n2.11. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 7. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u0416\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<br \/>\n2.12. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 8. Gap-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437<br \/>\n2.13. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 9. \u041c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0446\u0430 \u0410\u043d\u0441\u043e\u0444\u0444\u0430<br \/>\n2.14. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 10. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433-\u043c\u0438\u043a\u0441<br \/>\n2.15. \u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u2116 11. STEP, \u0438\u043b\u0438 \u0413\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043c\u0441\u044f \u043a \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e<\/p>\n<p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u0430 3. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430<\/strong><br \/>\n3.1. 4P: \u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435<br \/>\n3.2. \u0426\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b. AIDA<br \/>\n3.3. \u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u043a\u0443: KIAB2<br \/>\n3.4. \u0414\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u043e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435<br \/>\n3.5. \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430: \u0447\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442, \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c?<br \/>\n3.6. \u0412\u043d\u0435\u0448\u043d\u044f\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430: \u043f\u0438\u0448\u0435\u043c \u0431\u0440\u0438\u0444<br \/>\n3.7. \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0442\u0435<br \/>\n3.8. \u0422\u0412-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430: \u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0435\u043c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a<br \/>\n3.9. \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0434\u0438\u043e<br \/>\n3.10. Digital-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430<br \/>\n3.11. \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430<\/p>\n<p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u0430 4. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 Sales Force. \u0426\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong><br \/>\n4.1. \u041a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0414\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0442\u043e\u0440\u044b<br \/>\n4.2. 4P: \u0414\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043a \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044e. \u041b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<br \/>\n4.3. \u0420\u043e\u043b\u044c \u043c\u0435\u0434\u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<br \/>\n4.4. 4P: \u0426\u0435\u043d\u0430<br \/>\n4.5. \u0412\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u044b \u0446\u0435\u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0439<br \/>\n4.6. \u0426\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0435<br \/>\n4.7. \u0412\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/p>\n<p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u0430 5. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0414\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0446\u0438\u044f<\/strong><br \/>\n5.1. \u041f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0446\u0438\u0438<br \/>\n5.2. \u0414\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0442\u043e\u0440\u044b: \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u043b\u0438 \u043b\u0438 \u043c\u044b \u043e \u043d\u0438\u0445?<br \/>\n5.3. \u041e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u044c\u044e\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e KPI<\/p>\n<p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u0430 6. \u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong><br \/>\n6.1. \u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<br \/>\n6.2. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u0432\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0430<br \/>\n6.3. \u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439<br \/>\n6.4. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<br \/>\n6.5. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0430<br \/>\n6.6. 10 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/p>\n<p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u0430 7. \u041e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430.<br \/>\n\u041b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e. \u0420\u044b\u0447\u0430\u0433\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439<\/strong><br \/>\n7.1. \u042d\u043d\u043d\u0435\u0430\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430 \u043a\u0430\u043a \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430<br \/>\n7.2. \u041a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u043e\u043c?<br \/>\n7.3. \u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 FISH<br \/>\n7.4. \u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0437\u0433 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439?<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a style=\"padding: 15px;\" href=\"#book-bm\" rel=\"noopener\">\u041a\u0423\u041f\u0418\u0422\u042c 715 \u0433\u0440\u043d<\/a><\/p>\n<p><a name=\"otz\"><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<h3>\u041e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b<\/h3>\n<div class=\"fb-post\" data-href=\"https:\/\/www.facebook.com\/permalink.php?story_fbid=797073953962152&#038;id=100009786648125\" data-width=\"500\" data-show-text=\"true\">\n<blockquote class=\"fb-xfbml-parse-ignore\" cite=\"https:\/\/www.facebook.com\/permalink.php?story_fbid=797073953962152&#038;id=100009786648125\"><p>\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432 \u0444\u0430\u0440\u043c\u044b. \u041d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d \u00ab\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438\u00bb \u041f\u0430\u0443\u043a\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e.<br \/>\n\u0413\u043e\u0440\u044f\u0447\u043e \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u043a \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e!<\/p>\n<p>Posted by <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/\u0410\u0440\u0442\u0435\u043c-\u041c\u0430\u0442\u0432\u0435\u0435\u0432\/100009786648125\">\u0410\u0440\u0442\u0435\u043c \u041c\u0430\u0442\u0432\u0435\u0435\u0432<\/a> on\u00a0<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/permalink.php?story_fbid=797073953962152&#038;id=100009786648125\">Thursday, December 27, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<hr \/>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-22366\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/yd-dfhdfh.png\" alt=\"\" width=\"646\" height=\"197\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-22368\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ash-dfhd.png\" alt=\"ash-dfhd\" width=\"320\" height=\"155\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<div class=\"fb-post\" data-href=\"https:\/\/www.facebook.com\/MinoSaar\/posts\/2428773123834338\" data-width=\"350\" data-show-text=\"true\">\n<blockquote class=\"fb-xfbml-parse-ignore\" cite=\"https:\/\/www.facebook.com\/MinoSaar\/posts\/2428773123834338\"><p>\u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e D2 \u0437\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0430\u0440\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430\u043c \u043a\u043d\u0438\u0433\u0443 \u043e\u0442 Yury Chertkov \u00ab\u0411\u0440\u0435\u043d\u0434 \u041c\u0430\u0448\u0438\u043d\u0430\u00bb??????<\/p>\n<p>P S \u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \u0437\u0430\u043d\u044f\u043b Vladimir Demyanenko (\u043d\u0430 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0444\u043e\u0442\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0438)<\/p>\n<p>Posted by <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/MinoSaar\">\u041c\u0438\u043d\u0430\u0441 \u0421\u0430\u0430\u0440<\/a> on\u00a0<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/MinoSaar\/posts\/2428773123834338\">Wednesday, December 12, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<hr \/>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-22327\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/otzcvb.png\" \/><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-22479\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/45745fy.png\" alt=\"\" width=\"369\" height=\"61\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/site85B4358F-E19F-4DFA-A5FE-FB4CFD9F6552.jpg\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"709\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u2190 \u0412\u0441\u0435 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-30519","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-1"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30519","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30519"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30519\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30892,"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30519\/revisions\/30892"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30519"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30519"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/books.amm.net.ua\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30519"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}